Разработка стратегии и подготовка

Цель — перевести общий план в конкретные технические задания для специалистов и подготовить весь контент для запуска.

1. Разработка комплексной маркетинговой стратегии:
   • Определяем роли каждого канала: контекст — для быстрых продаж и теста спроса, SEO — для стабильного трафика, SMM — для построения доверия и удержания.
   • Создаем единый воронку продаж, которая связывает все каналы. Например: пользователь видит пост в соцсети -> через неделю ищет в Google -> кликает в контекстное объявление -> оставляет заявку.
2. Подготовка для SEO:
   • Формируем полное семантическое ядро (500-5000+ запросов), разбитое по категориям и приоритетам.
   • Составляем техническое задание (ТЗ) для копирайтера или веб-мастера: какие страницы создавать/переписывать, какие ключевые слова использовать, структура текстов.
   • Готовим ТЗ на технические доработки сайта (исправление ошибок, ускорение).
3. Подготовка для контекстной рекламы:
   • Создаем детальную структуру будущих кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads: кампании, группы объявлений, ключевые фразы, минус-слова.
   • Пишем не менее 3-5 вариантов продающих объявлений для каждой группы.
   • Проектируем или готовим ТЗ на создание высококонверсионных посадочных страниц (лендингов) для ключевых предложений.
4. Подготовка для SMM и таргета:
   • Разрабатываем контент-план на первый месяц для выбранных соцсетей (форматы, темы, частотность).
   • Создаем банк креативов: шаблоны для постов, stories, рекламных баннеров.
   • Формируем стратегию таргетированной рекламы (аудитории для охвата, ретаргетинга, Look-alike).
5. Настройка аналитики:
   • Обязательный этап. Настраиваем цели и события в Яндекс.Метрике и Google Analytics.
   • Настраиваем коллтрекинг (присвоение уникальных номеров для отслеживания звонков с рекламы).
   • Связываем рекламные кабинеты с системами аналитики для сквозной аналитики.

В результате вы понимаете, что именно и когда будет происходить с рекламой вашего бизнеса.

Запуск, настройка и первые итерации

Цель — запустить все инструменты в работу, собрать первые данные и провести первоначальную «тонкую» настройку.

1. SEO: Внедрение.
   • Передаем ТЗ вам или вашему разработчику на выполнение технических работ.
   • Начинаем публикацию оптимизированных текстов на сайте согласно плану.
   • Регистрируем сайт в локальных справочниках (для Local SEO), настраиваем микроразметку.
2. Контекстная реклама: Запуск пилотных кампаний.
   • Запускаем кампании с ограниченным бюджетом для теста гипотез.
   • Тестируем разные связки: ключевые слова/объявления/посадочные страницы.
   • Включаем ретаргетинг (показ рекламы тем, кто уже был на сайте).
3. SMM: Старт коммуникации.
   • Публикуем первые посты согласно контент-плану.
   • Запускаем первые таргетированные кампании на вовлечение (привлечение в сообщество) или на охват.
   • Начинаем работу с сообществом: отвечаем на комментарии, сообщения.
4. Оперативный анализ первых данных (первые 7-14 дней):
   • Смотрим, какие каналы, объявления и запросы дают первые заявки по минимальной цене.
   • Выявляем откровенно неработающие гипотезы и оперативно их отключаем, перенаправляя бюджет в эффективные направления.

В результате вы видите первые заявки и звонки с рекламы. Все системы запущены и работают. Начинается период активного сбора данных для оптимизации.

Мониторинг, оптимизация и масштабирование

Цель — постоянное улучшение показателей: снижение стоимости заявки (CPL) и увеличение их количества при заданном бюджете.

1. Ежедневный мониторинг: Контроль рекламных бюджетов, реагирование на негативные отзывы в соцсетях.
2. Еженедельный анализ и отчет (внутренний):
   • SEO: Анализ позиций, индексации, трафика из поиска. Корректировка семантического ядра.
   • Контекст: Анализ ставок, отключение неэффективных ключевых слов, A/B-тестирование объявлений и посадочных страниц, настройка автоматических стратегий.
   • SMM: Анализ статистики сообществ (охват, вовлеченность), эффективности рекламных креативов. Корректировка контент-плана.
3. Регулярные работы:
   • Публикация нового контента (статьи в блог, посты).
   • Развитие ссылочного профиля (для SEO).
   • Создание новых креативов для рекламы.
   • Добавление новых ключевых запросов.
4. Масштабирование: Когда найдена стабильно работающая связка (например, конкретная группа объявлений), мы предлагаем вам увеличить на нее бюджет для получения большего объема заявок по выгодной цене.

В результате вы наблюдаете постепенное снижение стоимости заявки и рост их количества. Процесс становится предсказуемым и управляемым.

Детальная отчетность и стратегическое планирование

Цель — предоставить вам полную картину эффективности вложений и согласовать план на следующий период.

Что вы получаете в ежемесячном отчете (в удобном формате PDF или презентации):

1. Общая сводка по достижению KPI: Выполнили ли мы цели месяца? На сколько %?
2. Финансовый итог: Сколько было потрачено всего, в разбивке по каналам (SEO, Яндекс.Директ, Google Ads, ВК и т.д.). Ключевой показатель — ROMI (Return On Marketing Investment) или окупаемость.
3. Результаты в деталях по каждому каналу:
   • SEO: Динамика позиций, рост трафика из поиска, выполненные работы.
   • Контекст: Количество кликов, показов, конверсий, средняя стоимость клика (CPC) и стоимость заявки (CPL). Лучшие и худшие объявления/запросы.
   • SMM: Рост подписчиков, охваты, вовлеченность, статистика рекламных кампаний.
4. Список проделанных работ: Конкретно, что мы сделали за месяц (написали 5 статей, запустили 2 новые кампании, создали 15 креативов и т.д.).
5. Выводы и рекомендации: Что сработало хорошо? Что можно улучшить?
6. План работ и бюджет на следующий месяц: Исходя из полученных данных, мы предлагаем стратегию на следующий период: куда увеличить вложения, что изменить, какие новые гипотезы протестировать.

В результате вы полностью контролируете ситуацию, видите ценность нашей работы и принимаете обоснованные решения о распределении бюджета на следующий месяц. Мы не просто «ведем рекламу», мы выступаем вашим маркетинговым департаментом на аутсорсе.